关于地产业的网络营销?

用户的购买行为,决定了行业推广方式!

其用户购买行为可简单理解为:获知楼盘信息(广告、口碑)——现场看楼——购买,当然,在获取楼盘信息一环,很多开发商包括中介企业早已尝试并加大在网络硬广的投放,已期更好的宣传效果。而如果你对客户行为的理解还停留在以上的流程,那么结局将会是悲剧性的。现在的购买行为已经发生了翻天覆地的变化。

国内著名网络营销机构优渡网指出,互联网影响了用户从获知楼盘信息到最终形成购买的全过程。获知楼盘信息(广告、搜索、口碑)——第一次上网搜索——现场看楼——第二次上网搜索——购买

以上的流程来看,从客户获知楼盘信息到最终购买,其中网络搜索起到了关键的两步,而这两步因出现在用户行为不同的时间段又有差别。

第一次上网搜索解决的问题是了解楼盘的基本信息,其基本属性(位置、价格、户型)是否在客户考虑的范畴内。简而言之,解决要不要去看楼的问题。

第二次上网搜索解决的问题是这个楼盘值不值得客户购买。也就是要不要买的问题。

基于以上用户行为的变化,网络营销再次(第一次是搜房等垂直房地产网站大肆销售其网站广告位)成为房地产商炙手可热的话题。而以往通过在网站投放硬广的单一网络营销模式,显然无法适应新的用户行为的变化。

正是基于用户行为的变化,及互联网在用户行为的不同阶段起到的不同作用,总结出以下房地产网络营销模式。

自建网络平台+第三方网络平台的整合推广!

何为自建网络平台?大致可分为,地产行业官方PC端的网站建设,移动端手机APP的建设,微信公众号的开发与建设等。只有首先打通了线上,线下的网络通道,你才能进行你的营销策划,转换实际价值。那么第三方网络平台的整合推广其形式有多种,其理解可分为"舆论造势","平台互动"。

舆论造势

我们通过各种地域性的门户网站,地方社区,百度问答,等形式发布新闻软文及体验类软文。通过舆论造势营造一种热销的氛围,引发购房者的关注,并形成初次印象。而要加强这种印象,当然是正面的印象则需要与网友互动起来。

平台互动

这时候,我们自建平台的优势就发挥出来了,我们利用自身网站,手机客户端及微信公众平台等途径,通过平台互动来转换价值。这些自媒体与传统媒体的最大区别在于,传统媒体是少数人掌握说话权,只要花钱就能让它帮你说好话。而自媒体上面,每一个用户都代表一个个体,每个个体都是一个自媒体,要想让每一个自媒体都来帮你说好话,那就需要真心为客户创造价值。

所以微尔讯认为,要不断的创建品牌,只有良好的品牌,才能在网络营销中发挥效率。

多种表现元素,提升宣传效果

电子楼书是三维动画、多媒体互动技术和网络技术三者结合,用于楼盘异地移动推广的一种房地产营销工具,电子楼书的出现将对开发商的楼盘销售、消费者购房指导以及房地产市场的宣传推广等各方面都会产生深远的影响,当下最流行的电子楼书首推业界奉为经典案例的望京SOHO电子楼书,微尔讯出品的iPad售楼系统则被众多知名地产公司誉为地产营销的完美助手.

微尔讯iPad售楼系统是基于微尔讯REAL TOUCH三维互动展示系统研发而成。REAL TOUCH源于2010亚运会期间56个比赛场馆虚拟展示项目设计,微尔讯iPad电子楼书功能强大,操作十分简便,无论是360度观赏,空间漫游,宣传片播放,浏览电子楼书等,手指一点一拨即可实现,具有绝佳的互动体验,提升楼盘的品位和加强客户购买的信心。

如今,微尔讯出品的iPad售楼系统被广泛应用于商业地产销售、住宅地产销售和旅游地产销售等多个房地产营销领域,拥有诸如武汉环贸中心ICC,百强世纪城,瑞丰国际城,奥林花园,和星悦城等成功案例。

网站UI / 风格定位

旅游景点虚拟导览展示

现在网络上很多网站都因为缺乏UI的设计,降低了网站的视觉冲击力,还有些因为不注意布局导致浏览者操作不便,这些都是因为他们忽视了网页背景(色调、图形)是否符合、布局位置大小是否符合普遍的电脑分辨率、网站中的元素设计是否易于浏览者进行操作所导致的。一件好产品需要一个好的包装设计来表现其价值,来吸引顾客,网站设计也是如此,网站背景就如产品包装,好的衬托让游客停留界面时间增长。

如何找准网站风格?让它别具一格。

风格"是抽象的,是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个"整体形象"包括站点的CI(标志,色彩,字体,标 语)、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素,网站可以是平易近人的、生动活泼的也可以是专业严肃的。我们通过网站的色彩、技术、文字、布局、交互方式可以概括出一个站点的个性:是粗犷豪放的,还是清新秀丽的;是温文儒雅的,还是执著热情的;是活泼易变的,还是墨守成规的。

用户体验度

体现以用户为中心的设计。

首先从对用户的调研开始、然后对用户建模、信息概念设计、网站原型设计到用户测试及方案实现,整个设计过程都始终围绕着用户进行,真正做到以用户为中心。

减少用户思考的设计

一般人的短时记忆只能保持二十秒左右,最长不超过一分钟。在如此短的时间内我们能储存多少信息呢?答案是7士2即5~9个项目,平均为7个项目。如何在站在用户的角度去包装网站,让用户在短时间内浏览更多的信息。

明确体现网站的特色服务

用户界面要非常明确地体现网站的特色服务,安排最大的空间并且在最显眼的位置来摆放网站的最大卖点和用户最关心最常用培训系统,而其他用户也会感兴趣的渠道信息、最新共享信息版块和论坛板块等放在界面较显眼的位置。这些都是基本满足用户需求,以用户为中心的包装计划。

迎合用户的习惯。

用户不弃欢经常重复性输入一些信息,如个人账号,安全信息,操作习惯,下次操作行为等,这些占用了用户完成其他重要任务的时间。功能与空间一体化

功能与空间的一体化

网站功能不是越多越好,网站空间也不是填的越满越好,只要合理的策划相应的亮点功能,合理的排版,合理的区分功能与广告的比例,使页面达到平衡,即使在某一块区域留下过多空白也不会让人觉得很空洞。

创意与创新

创意,有时候会让用户记住你,有时候会给人留下深刻的印象,而有的时候会化解用户心中的尴尬。比如404错误,当你满怀心喜的找到一个接近搜索目标的连接时,点击后出现404错误,这个时候,作为一个网站包装者,其实我们可以做得更好。如果该网页真的不在,我们依然需要设身处地的为用户着想,竭尽所能地弱化用户的沮丧和焦虑心理,给予足够的帮助。一些萌萌哒,无厘头的404设计页面可以让你在怒火还未燃烧时,及时就给扑灭了。

哪些行业需要720°全景技术应用?

旅游景点虚拟导览展示

高清晰度全景三维展示景区的优美环境,给观众一个身临其景的体验,结合景区游览图导览,可以让观众自由穿梭于各景点之间,是旅游景区、旅游产品宣传推广的最佳创新手法。虚拟导览展示可以用来制作风景区的介绍光盘,名片光盘,旅游纪念品等。

酒店网上三维全景虚拟展示应用

在互联网订房已经普及的时代, 在网站上用全景展示酒店宾馆的各种餐饮和住宿设施, 是吸引顾客的好办法。利用网络,远程虚拟浏览宾馆的外型,大厅,客房,会议厅等各项服务场所,展现宾馆舒适的环境,给客户以实在感受,促进客户预定客房。在酒店大堂提供客房的全景展示,再也不用麻烦客户在各个房间会场穿梭,就能观看各房间的真实场景,更方便客户确认和挑选客房。进而提高效率,用户体验更胜一筹。

房产三维全景虚拟展示应用

房产开发销售公司可以利用虚拟全景浏览技术,展示楼盘的外观,房屋的结构,布局,室内设计,置于网络终端,购房者在家中通过网络即可仔细查看房屋的各个方面,提高潜在客户购买欲望。可以将虚拟全景制作成多媒体光盘赠送给看房者,带回家与更多的人分享,增加客户忠诚度,做更精准有效的传播;可以制作成触摸屏或者大屏幕现场演示,给购房者提供方便,节省交易时间和成本;在房交会现场用全景展示更能技高一筹先声夺人;如果是多期开发,将已有的成品小区做成全景漫游,对于开发者而言是对已有产品一种数字化整理归档,对于消费者而言,可以增加信任感,促进后期购买欲望。——高性价比的房产广告宣传新选择的!

公司企业展示宣传

公司企业招商引资、业务洽谈、人才交流等时机场合采用全景展示能宣传企业公司的环境和规模;洽谈对象、客户不是简单地通过零碎照片或效果图做出决定,也不需要逐行逐字地研究企业公司的宣传文字,新奇的全景展示更加彰显公司的实力和魅力。

商业展示空间展示宣传

有了三维全景虚拟展示,商城、家居建材、公司产品陈列厅,专卖店,旗舰店等相关空间的展示就不再有时间,地点的限制,三维全景虚拟使得参观变得更加方便,快捷,点击鼠标就像来到现场一样,大大节省成本,提高效率。

娱乐休闲空间三维全景虚拟展示应用

美容会所、健身会所、咖啡、酒吧、餐饮等环境的展示,借助全新的虚拟展示推广手法,把环境优势清晰的传达给顾客,营造超越竞争对手的有利条件。

汽车三维全景虚拟展示应用

汽车内景的高质量全景展示,展现汽车内饰,和局部细节。汽车外部的全景展示,可以从每个角度观看汽车外观,可以在网上构建不落幕的车展,可以制作多媒体光盘发放给客户, 让更多的人实现轻松看车、买车。使汽车销售更轻松有效。

政府开发区环境展示

政府开发区投资环境,做成虚拟导览展示,可发布到网上或做成光盘。把开发区装到口袋带到世界各地变成了现实。向客商介绍变得一目了然,说服力强,可信度高。发布到网上,变成24小时不间断的在线展示窗口

无人机——新领域,新视角。

从前/Before,我们以地面的视角探索远方。

地面拍摄有者非常大的局限性,角度只限于水平,往往场景入境的画面较少,无法还原整个项目或者整片景色的全部,只有一些零碎的局部。只能昙花一现的匆匆而过。

现在/NOW,我们以俯视的角度审视大地。

航拍影像 | AERIAL IMAGE / 提供专业航拍服务:航拍图片、视频、全景等。我们使用当前最先进的多轴飞行器,高精度GPS定位系统(精确到5厘米)。整机使用碳素电浆及机架,配备有超远程遥控设备及电子飞行稳定器,以保证精确的实现远距离遥控的可靠性。

搭载的无线图传系统、高空防抖云台、高精度单反相机成像2亿像素,让图片还原真实彻底,以保证我在飞行的拍摄效果可控并且稳定清晰。

角度变了,景色也变了。

航拍打破传统的地面拍摄局限,利用遥控无人机的拍摄,提高和扩大了视角的高度和广度。航拍不仅可以从高空进行大场景、鸟瞰效果的拍摄,而且可以从360度全方位对拍摄场景进行视觉创作,真正意义的做到了设备有限、视觉无限。

不识庐山真面目,只缘身在此山中!如今,我们可以让身处深山之同门,审视普天之大地。

让设计稿动起来

在谈交互设计之前首先需要明白"用户体验"这个概念,用户体验(User Experience,简称UE/UX)是指用户在使用产品过程中建立起来的纯主观感受,通俗的讲就是"这个东西用起来怎么样,方不方便,好用不好用",在这个过程中,会受到行为、形式和内容三个方面的影响,交互设计就是通过改变行为和形式来提升用户体验一种行为,由静态专为动态,全新的体验方式。

如何设计出能互动的产品?

准确理解用户目标,同心里理解

交互设计最基本和最首要的,是要具备用户同理心。设身处地去思考用户所处的环境和状态,思考用户在当前的情境下可能会怎么想怎么做,而做到这些的前提,就是准确地把握用户目标。由用户目标出发去设计界面流程和任务,以省去不必要的界面跳转和点击环节。

其次我们(设计师)应该意识到,产品所呈现出来的形态和功能启示是会对用户行为起到引导作用的,所以交互设计也可以理解成是在设计用户行为,这就要求我们要对目标用户的操作习惯和认知水平有准确的把握,才能设计出更方便使用的产品。

使用情境的感受

脱离用户使用情境的设计很难称得上是好设计,要理解用户在什么情况下会用到产品,紧急的时候要用到的产品和无聊的时候会用的产品在设计的时候要考虑的因素肯定不一样。除此之外,还要了解用户在使用的时候可能会处于什么环境和状态,比如在户外使用较多的产品就要考虑界面在强光环境下的辨识度问题;还有用户经常会在摇晃的公车上使用的阅读应用,就要非常注意让用户能够很方便地单手操作。

情感化设计

业界有很多关于情感化设计体验的讨论,大致的观点是要让用户使用产品的时候觉得愉悦,能唤起正面的情绪。但我理解的情感化设计,不仅仅是要让用户在使用产品的时候产生喜欢或投入的情绪,而是让产品成为用户的一种习惯、品味、经历、记忆和情感寄托,成为不愿舍弃的一部分。比如现在依然有不少人喜欢玩超级马里奥,游戏本身好玩可能是一个原因,但也有很大一部分原因在于,马里奥承载着玩家卡碟时代的记忆。比如我自己经常使用虾米音乐网,每天在网站上签到已经成为一种习惯,虽然越来越少在上面听歌,但也不会放弃使用,签到带来的黏度是其次,主要还是因为当初在虾米loop时期认识了很多志同道合的朋友,现在我们的聊天话题并不经常涉及音乐和虾米,但虾米似乎已经成为我们之间的一个身份认证,你们在我也在,有一天你们不在了,也许我也就走了。

微信电子交互

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商业展示

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